За последние три года в Башкирии побывало более 50 официальных делегаций из Китая, что вывело регион в лидеры по количеству контактов с Поднебесной. Однако регулярно заявляемые масштабные проекты с внушительными инвестициями крайне неторопливо перерастают в качественный результат. RBtoday проследил судьбу некоторых проектов и попытался найти причины того, почему зачастую декларации так и остаются декларациями.

ДРУЗЬЯ ПОЗНАЮТСЯ В ПРОЕКТАХ

Взаимоотношения Башкирии и Китая активизировались после уфимских саммитов ШОС и БРИКС 2015 года. Толчком к их развитию стало введение в 2014 году антироссийских санкций, побудивших страну развернуться на Восток. Всплеск интереса КНР к Башкирии подтверждает и значительный рост числа официальных делегаций, посетивших республику. Если с 2012 по 2014 год их было всего восемь, то с 2015 по 2018 год – более 50. При этом внешнеторговый оборот переживал взлеты и падения. В послесаммитном 2016 году он резко упал до $396,8 млн, а в 2017 году вырос более чем на две трети.

На недавней встрече с делегацией китайского города Циндао глава Башкирии Рустэм Хамитов назвал республику одним из наиболее активных друзей Китая среди российских регионов и привел в пример многочисленные соглашения и заявленные совместные проекты.

– Мы подписали семь межправительственных соглашений с провинциями Хэйлунцзян, Ляонин, Цзянси, Аньхой, Сычуань, городом Чунцин. Планируем подписать новые соглашения с провинциями Хэйлунцзян и Хубэй. К нам приезжают много делегаций из Китая. Они работают над реализацией крупных инвестиционных проектов, участвуют в различных форумах.  В частности, скоро в Уфе будет проходить уже четвертый форум малого бизнеса регионов стран-участниц ШОС и БРИКС. В его работе будет принимать участие представительная делегация из Китайской народной республики, – заявил господин Хамитов.

На фоне осложнившихся отношений с Западом для Башкирии и России в целом  Китай интересен прежде всего как инвестор. И хотя слова «Китай» и «инвестиции» давно напрочь спаянные понятия, со статистикой по претворению заявляемых планов в реальность не густо. RBtoday так и не удалось выяснить, каковы актуальные данные по вложениям бизнеса из Поднебесной в башкирскую экономику. Из открытых источников известно лишь, что в 2013 году китайские инвестиции в регион составляли $177 тыс.

Вполне вероятно, что нежелание раскрывать цифры связано с тем, что намерения сотрудничать далеко не всегда приводят к результату. В 2015 году китайская компания «Цяолянь» планировала совместно с башкирскими предпринимателями построить металлургический завод. Совместное предприятие «Ишсталь» должно было производить из металлолома строительную арматуру и дать республике тысячу рабочих мест. Однако в 2017 году проект заморозили, предположительно из-за финансовых проблем у российских инвесторов. В сентябре 2018 года на предприятии ввели процедуру наблюдения.

В том же 2015 году в Уфе громко анонсировали строительство 30-этажного международного торгового центра «Уфа-Янцзы», площадью 50 тыс. кв.м. Экс-глава уфимской администрации Ирек Ялалов намеревался даже перевести в будущий небоскреб, запланированный за зданием муниципалитета, городскую администрацию. Объем инвестиций на начальном этапе оценивался в 3,5 млрд руб. Проект должны были реализовать компания «Чжон Гэ Трейдинг Групп» из провинции Цзянси и МУП «Служба заказчика и технического надзора» (МУП СЗиТН). Помимо кабинетов чиновников, в здании собирались разместить выставочные залы с товарами башкирских и китайских производителей. На месте будущего небоскреба даже заложили памятный камень с табличкой. Однако дальше дело так и не пошло. Судьба проекта неизвестна, в МУП пояснили, что договор на разработку проектной документации с ними так и не заключили.

Возможно, более счастливой окажется судьба проекта по строительству цементного завода в Сибае. Китайцы намеревались наладить совместное производство еще в 2016 году, для чего создали индустриальный парк «Сычуань – Сибай». В апреле 2018 года башкирская и китайская стороны подписали инвестиционное соглашение, проект включен в перечень приоритетных инвестпроектов республики, выделен земельный участок под строительство. Предполагается, что общий объем инвестиций превысит 12 млрд руб. Однако, похоже, жители Сибая не в восторге от такой перспективы и даже собрали 10 882 подписи под обращением к президенту России с требованием остановить китайскую экспансию в Сибай. Подписанты петиции, опубликованной в августе 2016 года на сайте «Демократор», обеспокоены сложной экологической обстановкой в 60-тысячном городе, которую ухудшит новое производство, а также приездом нескольких сотен китайских специалистов.

Третий год тянется реализация башкирско-китайского проекта по строительству в Кумертау завода по производству нефтегазового оборудования. В ноябре 2015 года стороны подписали соглашение о сотрудничестве. Проект включен в перечень приоритетных, но пока, по данным минэкономразвития РБ, находится в стадии переговоров, где обсуждается будущий ассортимент продукции.

В 2020 году в Благовещенске планируется построить завод по выпуску китайских тракторов «Чжифан». Общий объем инвестиций оценивается в 6 млрд руб. В октябре 2017 года для реализации проекта создано ООО БМК «Чжифан», единственным владельцем которого является ООО по числовому программному управлению и энергетике «Чжифан» провинции Цзянси. В феврале 2018 года подписано инвестсоглашение, а в апреле постановлением главы Башкирии для строительства будущего завода выделены без торгов два участка общей площадью около 600 тыс. кв.м. Предполагается, что предприятие будет выпускать ежегодно до 20 тыс. тракторов мощностью от 20 до 100 л.с., а республика получит  523 новых рабочих места.

ТУМАННЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

Министр экономического развития Башкирии Сергей Новиков ранее отмечал, что инвестиционные проекты с китайцами реализовать непросто. В России, по его словам, в разработке «считанные проекты» с ними.

По мнению вице-президента ТПП Башкирии Рамиля Хисматуллина, одна из главных помех сотрудничеству – разное понимание роли государства в экономике.

– В Китае очень сильны позиции государства, поэтому, приезжая в Башкирию, китайские предприниматели ведут многочисленные переговоры с нашими государственными структурами. Государство может дать налоговые льготы, доступ к инфраструктуре, помочь минимизировать затраты. Но для успеха китайского, да и другого бизнеса, этого недостаточно. Нужно выстроить систему продвижения товара, продаж, доступа к клиенту, привлекать специалистов, знающих специфику российского рынка, – считает Рамиль Хисматуллин. – Например, проект завода по производству нефтегазового оборудования в Кумертау тянется несколько лет, потому что китайская сторона постоянно говорила о намерениях организовать производство, но даже не была в курсе, что его нужно сертифицировать, пройти аккредитацию у нефтегазовых компаний, попасть в список их поставщиков, китайские специалисты должны иметь разрешение на работу в России. А между тем компания может производить уникальное оборудование, которое не выпускают в нашей стране.

Исходя из непроработанности будущей модели сбыта, собеседники RBtoday ставят под сомнение перспективы и других проектов. По их мнению, выпуск тракторов в Благовещенске целесообразнее было бы начать со сборочного производства, договорившись с минсельхозом Башкирии или Региональной лизинговой компанией о реализации техники на льготных условиях или предоставлении субсидий. И даже в этом случае будет непросто преодолеть приверженность наших аграриев к отечественным тракторам, годами проверенным и ремонтопригодным практически в любых условиях. Китайцы столкнутся с необходимостью готовить специалистов по обслуживанию техники, создавать сеть сервисных центров, а значит, с новыми затратами. Не все так просто и с цементом: существующие в стране мощности уже сейчас перекрывают потребности рынка почти в два раза, достаточное количество цемента производится в Башкирии и соседних регионах.

Недавно в Башкирии побывала делегация деловых кругов из китайского города Хуаньшан провинции Аньхой. Гости посетили республиканские министерства, ТПП Башкирии, заявляя о намерении сотрудничать. При этом каких-либо расчетов, стратегии, даже обычного коммерческого предложения у них нет. Наступают на те же грабли, что и их предшественники. Руководитель китайской делегации, господин Чэнь Юэнь Фо отметил, что пока они лишь присматриваются.

– Стерлитамак – побратим нашего города Хуаньшан, подписали с ним меморандум о дружбе. Провинция Аньхой дружит с Башкирией, хотим поставлять вам чай, развивать туризм, – пояснил корреспонденту RBtoday господин Чэнь Юэнь Фо. – Предпочтения жителей республики мы не изучали, пока присматриваемся.

НА ОШИБКАХ УЧИМСЯ

Впрочем, не только китайские предприниматели сталкиваются со сложностями при реализации своих инициатив. Башкирский бизнес тоже порой не придает значения особенностям китайского рынка, и масштабные намерения оборачиваются пустым звуком.

Рамиль Хисматуллин считает, что многие местные предприниматели, желающие торговать с Китаем, забывают, насколько он густонаселен, а потому желание поставлять свои товары, даже «фирменный» башкирский мед, выливается в невозможность охватить громадный китайский рынок по причине потребности большого количества товара стандартного качества в одинаковой упаковке. При нашей раздробленности производителей меда задача становится трудноразрешимой.

– Помимо меда, в Башкирии производят хорошие фермерские продукты, например творог, но ежедневно обеспечить товарами одинакового качества китайские супермаркеты мы не можем: нет такого крупного товарного производства. К тому же китайский продуктовый рынок давно поделен между крупными корпорациями, и Россию там не особенно ждут. Большой плюс в том, что российские продукты в Китае очень ценятся, считаются натуральными и экологичными. Эти преимущества нашего имиджа нужно использовать, – отметил собеседник.

Уфимский предприниматель, руководитель ООО «Рост» Эмиль Ганцев работает с Китаем восемь лет. Его фирма – генеральный партнер китайской ООО «Пантеон ЛТД». Она экспортирует в КНР продукты питания, автохимию, а импортирует широкий спектр товаров – от станков до сувениров. За годы  работы бизнесмен изучил особенности китайского характера, которые, по его мнению, не всегда совпадают с нашими представлениями.

– Чтобы нормально работать с китайскими партнерами, нужно знать особенности их менталитета. Так, китайцы очень неохотно расстаются с деньгами и до последнего могут тянуть с оплатой. Они прекрасно продавливают свои интересы и, если у вашего товара истекает срок годности, спокойно подождут недельку, ввергая партнеров в легкую панику, лишь бы настоять на своем, – признается бизнесмен. – Китайцев считают чрезвычайно трудолюбивыми, но это миф, времена, когда им приходилось много работать и терпеть лишения, прошли. Зато они,  например, не прочь вздремнуть после обеда.

По мнению собеседника, российские товары в том виде, в каком продаются на нашем внутреннем рынке, китайцам не подходят. Так, восточные соседи любят яркую и плотную надежную упаковку. Это требование обусловлено влажным субтропическим климатом, в котором продукты быстро портятся. Эмиль Ганцев уверен, постичь загадочную китайскую душу раз и навсегда нельзя, каждый день преподносит новые сюрпризы, на которых приходится учиться.

– Однажды мы повезли в Китай варенье из брусники и клюквы. Это, по сути, разновидности одной и той же ягоды. Договорились с партнерами, те подтвердили, что продукцию можно ввозить. Неожиданность ждала при растаможке – китайцы запретили ввозить бруснику, которой не было в их реестре, и предложили провести весь товар по документам, как клюкву. Вот только менять в бумагах сразу ничего не разрешили. Они предложили погрузить весь товар в контейнер, доплыть до Гонконга, затем вернуться в Китай и растаможиться. Мы потеряли три дня и ожидаемый заработок – $10 тыс. Зато на будущее сохранили деньги многих наших партнеров, которые везли в Китай продукты с брусникой, – улыбается Эмиль Ганцев. – Еще была проблема с ввозом каши в картонной упаковке. Китайцы сочли ее опасной, ведь в их климате такой продукт быстро портится. Учиться приходится каждый день, порой на своих ошибках. Опыта набралось столько, что впору профессионально заниматься консалтингом, но такой возможности пока нет, поэтому на общественных началах делимся опытом с коллегами. Некоторые предлагают нам выкупить их продукцию, чтобы «как-нибудь» продать ее в Китае, лишь бы им поставить галочку, что они экспортеры. На такое, конечно, не соглашаемся. А проблему с упаковкой мы решили, даже муку теперь привозим в Китай, где ее переупаковывают в полиэтиленовые пакеты. Есть у нас предприятия, поставляющие продукцию, отвечающую требованиям китайского рынка, но их пока очень мало.

Фото: Владимир Ковальчук

На фото: На месте этого камня, торжественно заложенного в ноябре 2015 года, планировалось строительство делового центра «Уфа-Янцзы»

 

Оставьте отзыв

Please enter your comment!
Пожалуйста, введите здесь свое имя